​История успеха Wooppay. Александр Бондаренко, директор финтех-компании, рассказал о старте компании, методологии работы с клиентами и дальнейших планах

«На BarCamp-2011, мы предложили идею «Mkz.kz – Мобильный Казахстан». Это сервис, в котором клиенты платят за товары и услуги –

поездка в такси, заказ пиццы, счета за интернет, а деньги списываются не с банковской карты, или счета электронного кошелька, а с баланса мобильного телефона. Но тогда в Казахстане еще не существовало законов, которые могли регулировать работу подобных проектов. Идею платить с баланса мобильного за товары и услуги, которую мы предлагали в 2011, мы первыми в стране реализовали с Beeline и Kcell в 2016-2017 годах. Поэтому мы начали создавать платежную систему – один из первых в стране электронных кошельков Wooppay. Согласовали бизнес-план на 5 млн долларов, но сумма инвестиций была намного меньше. В марте 2012 года началась разработка проекта, 1 декабря 2012 года он был запущен. Вокруг кошелька была образована экосистема – сервис доставки еды, цветов и заказа столиков в ресторанах. В феврале 2018 года QIWI Kazakhstan и система электронных денег Wooppay стали партнерами и первым шагом интеграции стало взаимное пополнение кошельков без комиссий – пользователи Wooppay-кошелька могут без комиссии пополнять его счет с помощью QIWI- кошелька. При пополнении Wooppay-кошелька через терминалы QIWI, комиссия составит 2%.

Сейчас кошелек – один из проектов, который использует API платформы Wooppay. Количество зарегистрированных пользователей – 300 000 человек. Оборот 250 000 000 тенге в месяц.

На данный момент компания Wooppay – техплатформа, разработчики берут на себя вопросы касающиеся юридической, информационной, технологической составляющей и обеспечивают финансовую безопасность. Клиент же занимается маркетингом и взаимодействием с пользователями. Платформа интегрирует сложные решения. Клиенты компании – банки, почтамт, операторы мобильной связи, торговые интернет-площадки. Сейчас в компании работают 74 человека. Приоритет стоит на развитие в странах СНГ – на данный момент идет проработка юридической базы в Узбекистане.

В январе 2018 года был создан инкубатор для внутренних проектов. Он решает проблемы несистемного подхода к управлению продуктами, не имеющими устойчивой бизнес-модели. Инкубатор работает со стартапами, которыми нужно периодически заниматься. Компания выделяет на продукт владельца и закрепляет команду разработки. Далее еженедельно взаимодействует с командой. Работа ведется над пятью проектами: QRpay, WALLET, INVOICES, BLOCKCHAIN и WOOPLAB – маркетинговым агентством обслуживающим внутренние проекты. Одним из уникальных проектов является QRpay, работа над ним ведется с декабря 2016 года. Эта технология позволяет объединить безналичные онлайн-платежи и офлайн-бизнес. QR-код является альтернативой POS-терминалам для приема банковских карт. Преимуществом стала возможность принимать баланс мобильного телефона в качестве платежного средства. На данный момент компания получила согласие от Visa на использование единого стандарта QR-кода с продуктом m-Visa. Тем самым в стране создается несколько экосистем платежей с помощью qr-кодов (Homebank, QR-Pay) и пользователь сможет оплачивать услуги у любого поставщика, являясь при этом клиентом различных технологий.

Мы учимся на ошибках. Например, запуск и поиск юридической модели для интеграции оплаты с баланса телефона для мобильного оператора занял год, работу со вторым оператора мы осуществили за два месяца. Определяем и визуализируем цели, хороший бизнес, как и хороший продукт решает проблемы. Мы экспериментируем, за время работы компании сменилось четыре бизнес модели. Меняли организационную структуру – нужно адаптироваться к рынку и замечать тренды.

Найдите свой рецепт – чисто работающих методологий нет, поэтому команда миксует имеющиеся. У нас четыре внешних проекта, с которыми мы работаем в рамках нашей акселерационной программы. Один из со-основателей Wooppay, Александр Дорошенко, уже более двух лет является трекером во ФРИИ (Фонд развития интернет-инициатив), и, безусловно, мы используем некоторые подходы к задачам, применяемые Фондом. А также опыт, который мы получили во время акселерации в Кремниевой долине, США и в Сингапуре, лучшие практики, которые нам удалось там узнать. Над продуктами трудится команда состоящая из трекера – человека имеющего компетенции и связи, который устраняет препятствия возникающих по ходу работы и координатора производящего контроль работы. Мы помогаем владельцам сформировать цели, делимся связями и знакомим с методологией.

В планах у нас развитие безналичных способов платежей в РК и СНГ. Мы концентрируемся на бизнесе, которому необходимо предоставлять финансовые сервисы своим клиентам и даем им наши процессинг, юридическую модель и средства информационной и финансовой безопасности. Еще одна важная цель – диверсификация портфеля и дохода группы за счет развития внутренних клиентских проектов.».

Comments

Unknown authorApr 13, 2018, 1:20:44 AM

how much do pills cost http://online-medications.men prices canada.

Unknown authorApr 13, 2018, 1:02:20 PM

purchasing in australia http://online-medications.men/ australia online.

Add comment